Les avantages et les exigences

Pour le franchiseur : avantages

La franchise apporte à l’entreprise du franchiseur une combinaison de moyens commerciaux et financiers :

  • Financement privilégié d’un réseau commercial
  • Limitation de la capacité de réaction de la concurrence  grâce 
    • à la conquête rapide d’un marché
    • aux effets financiers de la coalition économique du réseau et de sa puissance d’achat
    • à l’occupation du territoire par des emplacements de premier ordre
  • Valorisation de la marque et la fidélisation de la clientèle grâce à la conjonction des actions publicitaires nationales et régionales et à la présence de la marque sur le terrain
  • Contrôle de la distribution
  • Planification de la production pour les franchises de production /distribution

Pour le franchiseur : exigences

> Financières

L’importance des moyens à mettre en œuvre n’est pas proportionnelle aux besoins et aux moyens immédiats de la seule entreprise du franchiseur.  Dès le départ, le franchiseur doit intégrer les coûts inhérents avant le lancement, en phase de lancement et en phase de maturité qui concernent la mise au point du concept, l’expérimentation du concept, le développement, l’assistance, la recherche et l’innovation.

 

> Stratégiques

  • Le franchiseur se doit de développer une stratégie de différenciation par rapport à la concurrence
  • Le franchiseur renonce à exploiter directement tout ou partie d’un territoire
  • Le franchiseur est condamné à réussir ou à risquer la désintégration de son réseau en dépréciant son actif essentiel : sa marque

 

Pour le franchisé : avantages

  • Le franchisé est propriétaire de son entreprise et est juridiquement indépendant
  • Le franchisé bénéficie de l’image de marque et de la réputation de l’enseigne par rapport au consommateur
  • Le franchisé bénéficie d’un système de gestion commerciale conçu et expérimenté par le franchiseur, d’où économie de temps et réduction du risque financier
  • Le franchisé bénéficie de l’avantage compétitif par synergie économique et par l’innovation apportée par le franchiseur
  • Le franchisé accède par la formation et les conseils et l’assistance permanents à une maîtrise professionnelle supérieure à celle de l’homme de métier isolé.
  • Le franchisé bénéficie d’une meilleure rentabilité des capitaux investis par rapport au commerçant isolé grâce à leur optimisation et économies d’échelle permises par la standardisation des opérations.

 

Pour le franchisé : exigences

  • Le franchisé est tenu d’appliquer la stratégie commerciale du franchiseur
  • Le franchisé est tenu de respecter les normes du concept, les standards de qualité
  • Le franchisé est obligé de suivre l’évolution du concept et du savoir faire
  • Le franchisé est souvent obligé de s’approvisionner auprès du franchiseur ou des fournisseurs référencés
  • Le franchisé est tenu de rétribuer le franchiseur pour ses apports, généralement sous forme :
    • D’un droit d’entrée
    • De royalties
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