Exporter son concept

La franchise est un moyen efficace pour exporter ses produits et se développer à l’international. Plus d'un quart des réseaux français s’exportent à l’étranger.

Différentes méthodes

Plusieurs méthodes s’offrent aux réseaux qui souhaitent se lancer à l’export :

 

• Le succursalisme

Le succursalisme consiste à implanter dans le pays visé des magasins en propre, càd qui appartiennent directement au franchiseur initial.  Souvent, le franchiseur initial crée une filiale dédiée exclusivement au développement à l’international.

Cette forme de développement nécessite des moyens financiers et humains importants mais permet un contrôle direct sur le développement et le respect de l’application du savoir faire.  Elle peut être considérée comme une première étape pour tester le concept dans un pays étranger pour ensuite poursuivre le développement en franchise

• La master franchise

Il s’agit de confier, par contrat et contre rémunération, le développement, le management et l’animation de son réseau sur un territoire donné (un pays étranger ou parfois une région du pays d’origine) à un master franchisé local. Ce master franchisé devient le franchiseur des franchisés qui rejoignent le réseau.  Pour le franchiseur initial, la master franchise permet de pénétrer plus rapidement les marchés distants, augmenter sa notoriété en dehors du pays d’origine et ainsi contrer la concurrence locale et internationale.  De cette façon, il réduit considérablement son investissement de départ.  A condition de proposer un  concept  fort et adapté aux modes de production, de distribution et de consommation locaux, de confier le pays à un master franchisé disposant de moyens financiers suffisants et d’une bonne connaissance du secteur et du marché.

C’est la forme de développement le plus couramment utilisée.

• La joint venture

Il s’agit ici d’un mode de développement par association.  La joint venture consiste en la création d’une entité commune dans laquelle le franchiseur initial s’associe avec un partenaire financier local.  Cette entité commune aura pour mission de développer le réseau sur le territoire visé.  Le franchiseur initiale apporte la licence de marque, son savoir faire et une assistance continue et le partenaire ses capitaux, la direction et l’administration de la nouvelle entité ainsi créée. Cette formule permet au franchiseur initial un développement plus rapide, un partage des risques et surtout un meilleur contrôle  du développement et de l’exploitation (comparé à la master franchise).  Comme dans la master franchise, il est important de choisir un partenaire fiable.

 

> Les questions à se poser avant de signer un contrat de master franchise

Accompagnement

Pour accompagner les réseaux dans cette démarche, différents acteurs professionnels proposent leur services :

 

• Les institutions internationales auxquelles adhère la FFF, l’EFF et le WFC

WFC Members list updated January 2011

 

• Les fédérations et associations de franchise dans le monde qui organisent des salons de la franchise dans leur pays.

Stats Franchise Europe

 

• Ubifrance et les missions économiques, dont la mission est d’accompagner les entreprises françaises dans leur démarche à l'export, selon leurs besoins et leur profil.  Ubifrance propose aux enseignes des études sur le marché de la franchise dans un grand nombre de pays, s’occupe du recrutement de Volontaires internationaux en entreprise, réalise des prestations sur mesure, propose des contacts d’acheteurs ou d’investisseurs locaux… Chaque année, Ubifrance et les Missions Economiques vous proposent de participer à de nombreux événements sur le commerce et la distribution,dont la franchise, dans les pays étrangers. Pour connaître le programme des manifestations.

Programme Ubifrance

 

• Les experts de la FFF, nombre d’entre eux étant spécialisés sur ces thématiques