Les objectifs

Au-delà des risques « classiques » supportés par toute entreprise, le franchiseur est confronté à des risques financiers spécifiques.
  Comment optimiser la gestion des encours franchisés, réduire le taux d’impayés et les pertes, améliorer la trésorerie ?
  Comment prévenir les risques sans s’immiscer dans la gestion des franchisés ?
  Comment développer, faire évoluer, pérenniser le réseau sans se voir reprocher un « soutien abusif » ?

Le programme

La relation avec les franchisés
  Quels risques financiers pour le franchiseur ?
  Contrôler les encours franchisés : pourquoi les méthodes classiques de contrôle crédit/recouvrement ne sont pas pertinentes • le contrôle des encours franchisés en 5 étapes.

Les différents volets d’une action préventive
  Sécuriser la viabilité financière des projets de création ou de reprise des points de vente : définir et comprendre les critères financiers pour mieux les intégrer dans la prise de décision,
  Surveiller la santé financière du réseau : construire et utiliser votre tableau de bord,
  Faire de vos franchisés de bons gestionnaires : quand et comment ?

Les méthodes pédagogiques

La présentation des contenus théoriques sera étayée par des exercices pratiques et des mises en situation. Le partage d’expérience entre les participants sera encouragé.

Le public cible

Responsables de réseaux, responsables régionaux, responsables du développement, responsables financiers nouvellement confrontés à cette problématique ou souhaitant améliorer les pratiques de leur enseigne dans ce domaine.

L’intervenant

Laurence Rousselet, diplômée d’HEC, ex-directrice financière d’un réseau de franchise, expert financier risques franchiseur.

Les dates

Mercredi 18 juin 2008