Les étapes à suivre pour devenir franchisé

Mieux connaître la franchise

Il existe plusieurs sources d’informations pour mieux connaître la franchise :

  Les séminaires de la Fédération française de la franchise.

  Les ouvrages spécialisés, notamment le Guide pratique de la franchise et des adhérents de la FFF, dans lequel vous retrouverez le Code de déontologie européen.

  Les revues spécialisées.

  Les entretiens avec les personnes compétentes engagées activement dans le monde de la franchise (franchisés, franchiseurs, juristes, banquiers, experts-comptables...)

Procéder à son auto-examen

Evaluez vos aptitudes personnelles et financières, votre situation actuelle, ainsi que vos objectifs en répondant à ces questions :

  Dans quel secteur d’activité êtes-vous désireux et capable de fonctionner ? (alimentaire, prêt-à-porter, services etc.)

  De quels fonds propres disposez-vous ?

  Etes-vous prêt à risquer votre patrimoine en créant votre entreprise ?

  Quelle est votre capacité d’emprunt ?

  Quelle est votre mobilité géographique ?

  Quel est votre degré d’ambition ? Quels sont vos objectifs pour les 5 à 10 prochaines années ?

Choisir son réseau de franchise

Rechercher les franchiseurs qui correspondent à vos aspirations :

  en consultant les fiches des franchiseurs adhérents de la Fédération française de la franchise,

  en vous rendant sur les salons de la franchise français et internationaux,

  en vous procurant l’annuaire de la franchise,

  en lisant la presse spécialisée.Rencontrer les franchiseurs. Rencontrer leurs franchisés ?en qualité de simple client. Savoir reconnaître un bon réseau par :

  la qualité des produits et des services vendus,
  la rentabilité des unités pilotes,
  la différenciation et l’originalité du concept,
  la qualité de la formation initiale et de la formation continue,
  le contrôle du respect du savoir-faire,
  l’innovation régulière du franchiseur,
  la communication interne/externe dans le réseau,
  l’animation des franchisés,
  le leadership du franchiseur.

S’engager en toute connaissance de cause

Une fois votre réseau choisi, le franchiseur vous remet le Document d’Informations Précontractuelles (D.I.P.), conformément à l’article premier de la loi du 31 décembre 1989 (loi Doubin), ainsi que le contrat.

Ces deux documents sont une mine d’or . Ils renferment l’essentiel des informations dont vous avez besoin pour décider, en connaissance de cause, de vous engager ou de trouver un autre franchiseur.

Il est impératif de les étudier attentivement.

Le D.I.P. comprendra notamment des informations concernant :

  le franchiseur et son entreprise,
  son réseau d’exploitation,
  ses résultats financiers,
  le marché (général et local),
  les clauses importantes du contrat

Ne signez pas le contrat avant de l’avoir fait expertiser par une personne compétente (expert comptable, avocat) (aller voir la liste des Experts )

Rencontrez un maximum de franchisés. Vous trouverez leur coordonnées dans le D.I.P. que vous remettra le franchiseur.

Avantages pour le franchisé

  Le franchisé est propriétaire de son entreprise, il est juridiquement indépendant.

  Le franchisé bénéficie de l’image de marque et de la réputation de l’enseigne par rapport au consommateur.

  Le franchisé bénéficie d’un système de gestion commerciale conçu et expérimenté par le franchiseur, d’où économie de temps liée à l’utilisation d’un savoir-faire existant et réduction du risque financier.

  Le franchisé bénéficie de l’avantage compétitif grâce à la synergie économique du réseau et à la capacité d’innovation du franchiseur.

  Le franchisé accède à une maîtrise professionnelle supérieure à celle de l’homme de métier isolé grâce à la formation, aux conseils et à l’assistance permanents, aux outils pédagogiques.

  Le franchisé bénéficie d’une meilleure rentabilité des capitaux investis par rapport au commerçant isolé grâce à l’optimisation de ces capitaux et aux économies d’échelle permises par la standardisation des opérations.

Exigences
  Le franchisé est tenu d’appliquer la stratégie commerciale du franchiseur.

  Le franchisé est tenu de respecter les normes du concept, lesstandards de qualité.

  Le franchisé est obligé de suivre l’évolution du concept et du savoir-faire.

  Le franchisé est souvent obligé de s’approvisionner auprès dufranchiseur ou des fournisseurs référencés.

  Le franchisé est tenu de rétribuer le franchiseur pour ses apports, par exemple sous forme, de redevance forfaitaire initiale (ou droit d’entrée), de royalties en contrepartie de la licence de marque, l’assistance permanente, la formation permanente, la recherche et l’innovation.

Allez plus loin dans votre approche de la franchise sur le site de la FFF Tester vos aptitudes à la franchise : téléchargez le questionnaire des Banques Populaires, 30 questions pour devenir franchisé !

Téléchargez la fiche Devenir franchisé !

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